PA_ESPECIALISTA DESARROLLO ALIADOS COMERCIALES

NIVEL

ÁREA

Dirección de Canales

PERSONAS A CARGO

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

1. Monitorear la  competencia, el mercado, tendencias del consumidor, tendencias en accesos y canales e identificar oportunidades  de nuevos negocios.
2. Prospectar (cuáles segmentos de clientes, cuantificar potenciales y realizar casos de negocios) y coordinar las acciones necesarias para el abordaje al cliente/posible aliado.
3. Planificar e implementar las acciones necesarias que le apunten a atraer nuevos clientes e incrementar la penetración de seguros sobre la base de clientes del Aliado actual/nuevo, garantizando una relación comercial rentable y sostenible en el largo plazo.
4. Garantizar la adecuada suscripción y tarificación dentro de los niveles  e delegación entregados por parte de las áreas técnicas. 
5. Acompañar en las etapas tempranas de implementación hasta lograr que el comercializador estabilice su operación.
6. Velar por el desarrollo y profundización de los aliados actuales en todos los frentes: ampliar accesos y canales, ampliar portafolio, coberturas, beneficios, estrategias de conservación de cartera, apoyándose en el proceso de relacionamiento con personas y empresas para identificar oportunidades de negocio y establecer en conjunto con el gerente un modelo de relacionamiento más cercano con la cartera de clientes masivos, y una comunicación más estructurada con el canal de ventas. 
7. Generar los informes y realizar un seguimiento continuo de la evolución de las cifras del canal de forma transversal en todas las líneas de negocio, en términos de primas netas, productividad de iniciales, pólizas, cartera, prima promedio, renovación, cancelación, siniestros, comisiones, RT, y generar alertas ante desviaciones  y acciones de gestión oportunamente  que le apunten  al  cumplimiento del presupuesto. 
8. Gestionar el Talento Humano bajo su cargo, con enfoque en su desarrollo y fidelización; así como de  articular las metas del equipo con los objetivos estratégicos de la Compañía, haciendo las conexiones entre el cargo de cada colaborador y su aporte a los resultados y a la sostenibilidad de la Compañía.

CONOCIMIENTOS: NIVEL DE ESTUDIOS

CONOCIMIENTOS:ESPECIFIQUE EL ÁREA DE ESTUDIOS

Negocios/Mercadeo / Ventas / Ingeniería Comercial o Afines.

CONOCIMIENTOS : ESPECIFIQUE OTROS CONOCIMIENTOS

Experiencia en manejo de grandes alianzas, Gestión de cartera de clientes / Conocimiento en seguros deseable / Manejo de PWP, Excel y Word nivel avanzado / Amplia capacidad de análisis e interpretación de  cifras / Competencias:  escucha, trabajo  colaborativo,  logro, orientación  al  cliente,  argumentación, flexibilidad, prospectiva, influencia.

IDIOMAS

AÑOS DE EXPERIENCIA

ÁREA DE EXPERIENCIA

Gestión de cartera de clientes / Conocimiento técnico en seguros  / Ingeniería de Procesos / Proyectos.