MX_Ejecutivo de Negocio

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Fecha de publicación: 8 abr 2026

Ubicación: Zapopan, Jalisco, MX

Empresa: SURA

NIVEL

Especialista/Coordinador

ÁREA

Dirección de Seguros

PERSONAS A CARGO

NO

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

  • Garantizar el crecimiento rentable de la cartera a través de la detección de oportunidades y potencial de nuevos negocios en el segmento Pyme, Líneas personales y negocio corporativo apoyado en venta cruzada, up selling (igualmente se pueden identificar potenciales de negocio para la unidad comercial).
  • Desarrollar las estrategias comerciales (clientes nuevos, anticancelaciones, fidelización de clientes, renovaciones etc.) que se definieron con el gerente y que se  implementarán durante el año con el broker/agente/promotor. Estas estrategias deben estar alineadas al Mapa Estratégico Comercial definido para la sucursal.
  • Atraer y fidelizar nuevos agentes en el segmento de Pyme , Líneas personales y negocio corporativo con base en los planes de crecimiento del canal utilizando nuestra propuesta de valor y oferta de conocimiento. 

  • Acompañar a los broker/agentes/promotores en visitas comerciales con el fin de respaldar o apoyar en:
    -    Presentación de la oferta de negocio al cliente 
    -    Manejo de objeciones del cliente 
    -    Cierre de la oferta para el cliente 
    -    Negociación con el cliente
    -    Casos de siniestros 

    En todos estos casos el Ejecutivo comercial debe retroalimentar y establecer un plan de mejoramiento con el broker/agente/promotor.

  • Formar a los bokers/agentes/promotores en temas de soluciones, servicios, de acuerdo a las necesidades de los mismos. 

  • Generar propuestas de innovación y mejora continua de los procesos a su cargo, siguiendo los lineamientos y políticas definidas por la compañía.

  • Gestionar las tendencias y riesgos a través de construir y mantener relaciones con los clientes asignados para comprender su estrategia y cultura.

  • Gestionar y hacer seguimiento de todas las variables de la ecuación de producción (Producción nueva, Renovaciones, Cancelaciones y Endosos), en conjunto con el analista. tomar las respectivas acciones correctivas, preventivas o de mejoramiento bajo los resultados de los seguimientos.

  • En sinergia con las áreas involucradas deberá generar estrategias anti cancelación para garantizar el cobro de las primas netas emitidas

  • Desarrollo empresarial del intermediario: AGENTE/PROMOTOR
    -Apoyar el plan de desarrollo empresarial  de los intermediarios para desarrollar los frentes de la empresa.
    -Realizar seguimiento mensual, con el fin de validar el cumplimiento de los compromisos e identificar las acciones correctivas, preventivas o de mejoramiento de cada empresa.

  • Implementar y gestionar de los modelos para el desarrollo del canal (M. gestión, M. ventas, M. operativo, M. relacionamiento, M. sostenibilidad).

  • Participa en la validación de la prima (cotización y emisión)
    Enmarcar sus responsabilidades en el cumplimiento del sistema de control interno del reporte financiero con el fin de mitigar el riesgo de error o fraude en el reporte contable.

CONOCIMIENTOS: NIVEL DE ESTUDIOS

Licenciatura Titulado

CONOCIMIENTOS:ESPECIFIQUE EL ÁREA DE ESTUDIOS

Mercadeo, administrador, o áreas afines.

CONOCIMIENTOS : ESPECIFIQUE OTROS CONOCIMIENTOS

Estrategia de marketing digital y tradicional. Capacidad de negociación, habilidades de comunicación, orientación al logro, creatividad.  Manejo de Google Analytics, Excel avanzado y Power Point.

IDIOMAS

AÑOS DE EXPERIENCIA

2

ÁREA DE EXPERIENCIA

Ventas, e-commerce o manejo de cuentas en agencias de publicidad.

COMPETENCIAS